Советы бывалого политтехнолога: как выиграть выборы без адмресурса

«Избиратели готовы отдать голоса злодею, но никогда сумасшедшему»

Советы бывалого политтехнолога: как выиграть выборы без адмресурса

Завтра в крупных российских городах пройдут акции памяти убитого год назад Бориса Немцова. Их миссия – и воздать должное одному из самых ярких лидеров оппозиции, и потребовать прозрачного расследования обстоятельств его гибели, и – напомнить властям, что, «смертью смерть поправ», оппозиционное движение живо. Хотя часто кажется, шансов нет: административный ресурс, финансы, пропагандистская машина, толпы подневольных, дисциплинированных бюджетников, избирательные комиссии, правоохранители – все в руках действующей власти и ее кандидатов. 

РИА Новости/Алексей Дружинин

Но если – как делает большинство оппозиции - успокоиться на том, что шансов нет, и просто ждать, когда депутатский мандат и телетрибуна чудесным образом свалятся с неба, в действительности дождешься либо тирании, либо люмпен-революции, либо того и другого вместе. Шанс есть. И это не просто шанс усесться в депутатское кресло, это шанс еще при нашей жизни увидеть свою страну свободной, открытой, развитой, успешной, перспективной – счастливой. Главное – личная пассионарность, идефикс, огромное желание победить – не для себя, а ради идеи и на благо избирателей, обладание искусством «уделать» противника и увлечь массы за собой. 

Евгений Ланкин: "Не предлагайте революций. Дайте людям что-то понятное и осязаемое, близкое им по духу"Евгений Ланкин: "Не предлагайте революций. Дайте людям что-то понятное и осязаемое, близкое им по духу"

Как воспользоваться шансом – рассказывает опытный политтехнолог Евгений Ланкин, недавно выпустивший в свет книгу с вдохновляющим названием: «Как выиграть выборы без административного ресурса». Это построенная на анализе конкретных ситуаций из реальных кампаний лаконичная пошаговая инструкция, как организовать грамотную работу штаба избирательной кампании, по конкретным направлениям, от А до Я, с «ударениями», с одной стороны, на новации, с другой - на пути, которыми лучше не ходить, потеряете время и деньги, с третьей – на «капканы» и «подлянки», которые расставят против вас. Для затравки вашего интереса – несколько фрагментов из книги.  

Поконкретнее, пожалуйста

Итак, если вы уже пассионарны, ваша кампания начнется с формулирования главной идеи кампании, ГИК. Она должна быть максимальна простой и понятной, естественно, созвучной чаяниям избирателей и - реалистичной. Даже абсолютно надуманная идея должна базироваться на правдивой основе и затрагивать жизненные интересы голосующих, настаивает Ланкин. 

«В то время как представители власти традиционно опираются на расплывчатые, но тем не менее вполне доходчивые лозунги стабильности и общественной безопасности, оппозиция чаще всего предлагает избирателю голосовать за вообще непонятные ему либеральные, интеллектуальные и прочие ценности. Оппозиционные политические силы в нашей стране привыкли быть против и редко предлагают что-то конструктивное. Отсутствие вразумительных программ и реальных предложений — настоящий бич несистемных кандидатов. Все их предложения редко выходят за рамки «вот это мы сейчас сломаем, а дальше посмотрим, как пойдет». Люди в принципе опасаются перемен, боятся потерять то немногое, чем владеют. Именно поэтому идеи консервации и стабилизации находят отклик в их сердцах. Не предлагайте революций. Отстаивание либеральных ценностей и доказательство их эффективности — это то, чем вы займетесь позже, получив депутатский мандат или мэрскую должность. Не стоит оперировать отвлеченными ценностями. Для формирования необходимой поддержки лучше отойти от привычки говорить с избирателями общими фразами. Дайте людям что-то понятное и осязаемое, близкое им по духу. Люди должны идентифицировать кандидата с определенной целью и предполагаемыми результатами его будущей работы. Раньше для этого использовались слоган и программа кандидата. Теперь их место все чаще занимает простая и конкретная главная идея кампании». 

"Оппозиционные политические силы привыкли быть против и редко предлагают что-то конструктивное""Оппозиционные политические силы привыкли быть против и редко предлагают что-то конструктивное"srf.ch

Еще один важный акцент: с самого старта избирательной кампании не рассчитывайте, что конкуренты обойдутся с вами честно и благородно, приготовьтесь к потоку лжи и оскорблений в свой адрес, к каждодневным провокациям, тотальному противодействию администраций. Гарантированно успешное противодействие, например, пресловутому «черному пиару» – та самая воодушевляющая граждан ГИК (и тогда к вам не пристанет никакая «чернуха») и регулярная зачистка избирательного округа от порочащей вас продукции конкурентов. Использовать ли аналогичные методы самим – риторический вопрос. «”Черные” технологии незаконны, неэтичны и аморальны. Применение их в рамках избирательной кампании остается на вашей совести. Но иногда просто нет другого выбора, - делится Евгений Ланкин. - Если вы ввязались в политическую драку, будьте готовы идти до конца, оставив компромиссы на потом. В любом случае лучше знать подлые приемы, чтобы суметь вовремя защититься, чем лежать потом в нокауте, пытаясь сообразить, что же произошло и почему так больно и обидно». 

Итак, чем вас (и других кандидатов, ваших «соседей» по округу) могут «удивить», подкосить, от чего придется защищаться, против чего и каким образом идти в контратаки.

Черный ворон, я не твой  

Есть такой результативный методологический прием: для раскрепощения воображения, разработки и осуществления мер защиты и «контрнаступления» поставьте себя на место кого-либо из соперников. Как бы поступил он и, будучи целеустремленным и тонким игроком, скорее всего и поступит. 

«Очень часто заказчики пытаются навязать такую идею: избиратель должен думать о конкуренте как о нечестном бизнесмене или ворующем чиновнике. Этот подход — продолжение войны компроматов. Он понятен и поэтому близок заказчику. Но при этом последний, как правило, забывает, что ни он сам, ни люди его круга не будут основным электоратом. Достаточно вспомнить, сколько коррупционных скандалов ежедневно выливается на обывателя, чтобы понять: очередной историей об украденных деньгах, зданиях и землях никого не удивишь. Да и все, что происходит где-то далеко и с кем-то другим, людей в большинстве случаев интересует мало. К тому же основная цель «чернухи» — создать у избирателей представление о конкуренте не как об удачливом авантюристе и махинаторе, а как о человеке, не вполне психически пригодном для выполнения обязанностей депутата или мэра. Идея должна граничить с безумием, но быть правдоподобной. Талант специалиста по «черной» работе как раз и проявляется в умении соблюсти эту грань». 

"Идея должна граничить с безумием, но быть правдоподобной. Талант специалиста по «черной» работе проявляется в умении соблюсти эту грань»"Идея должна граничить с безумием, но быть правдоподобной. Талант специалиста по «черной» работе проявляется в умении соблюсти эту грань»glavplakat.ru

Далее – предметные наставления насчет жанров и форматов. «Если преподнести читателям симуляцию журналистского расследования, то лучше всего подойдет формат газеты. В этом случае АПМ, кроме основной идеи, должен содержать определенные фоновые материалы: доходчивые графики и схемы, позволяющие с первого взгляда разобраться в сути махинаций, комментарии от лица выдуманных представителей правоохранительных органов, постановления прокуратуры и т. д. Очень важно, чтобы данный АПМ не выглядел откровенным пасквилем и никоим образом не был связан с вами. Для этого лучше всего использовать мимикрию под уже существующие периодические издания, местные или федеральные. Причем совсем необязательно полностью повторять их объем и содержание. Достаточно сделать «специальный выпуск». Другим вариантом может стать АПМ от третьей силы. Например, от партии или общественной организации, которая пользуется на месте наибольшим уважением и доверием».   А можно устроить вброс от имени самого оппонента (например, от вашего), скопировав стиль, верстку, логотип его предвыборной газеты - все до мельчайших деталей. Если соперник еще не озадачился своей пропагандистской политикой, придумайте за него: электорату нет никакой разницы. «Во-первых, из всех вариантов мимикрия под реальные АПМ конкурента будет самой правдоподобной. Во-вторых, изначально в фокусе внимания оказывается только оппонент и не возникает вопросов о существовании некой силы, усиленно прессующей одного из кандидатов. То есть при попытках оправдаться люди видят не борьбу разных сил, а раздвоение личности одного человека. И это уже само по себе снижает рейтинги — избиратели порой готовы отдать свои голоса злодею, но никогда сумасшедшему. В-третьих, при любых попытках откреститься у большинства жителей округа все равно останется в памяти именно «черный» АПМ, а не вторичные по отношению к нему оправдания. В-четвертых, при найме распространителей продукции можно говорить им, что они будут работать как раз на оппонента. А значит, они будут уверены, что выполняют совершенно «белую» работу, не будут пугаться и избавляться от тиража. В-пятых, сигналы с мест о распространении «чернухи» далеко не сразу дойдут до вашего конкурента. Пока люди сообразят, что к чему, пройдет достаточно времени и сам тираж без особых проблем окажется в округе. В общем, аргументов в пользу мимикрии предостаточно. К тому же важна и непредсказуемость, мешающая работе конкурента. Он не знает, какого удара ждать и откуда. Мало того, такими методами можно в принципе дестабилизировать выход агитационной продукции чужого штаба. В качестве примера приведу случай, когда в ходе кампании была выпущена листовка от лица конкурентов, в которой говорилось о краже из типографии всех исходников. Людей призывали опасаться подделок и верить лишь продукции с новым логотипом... Несколько недель конкуренты решали, как быть: выпускать АПМ в старом формате или заимствовать логотип и пойти на поводу. В результате им пришлось кардинальным образом изменить оформление собственной продукции и отказаться от уже раскрученных брендов». А ведь это – деньги и, что еще ценнее в условиях предвыборного цейтнота, - время. 

От имени и по поручению 

Если кандидат заинтересован в победе, он станет защищаться. В арсенале вспомогательных средств кандидата от действующей власти - правоохранительные и надзорные органы, недружескую «сеть» по распространению печатной продукции будут отлавливать и «прессовать». Тут пригодятся другие способы доставки информации до избирателя. Автор отмечает действенность «кривого» социологического опроса. По форме он похож на настоящее социсследование, но задачи – противоположны: «кривой» соцопрос не собирает мнения избирателей, а формирует их, например:  - Согласны ли вы с тем, что в нашем городе не хватает мест в детских садах? Да? Нет?

- Знаете ли вы об инициативе кандидата Иванова принять закон об ограничении рождаемости? Да? Нет?

- Поддерживаете ли вы инициативу кандидата Иванова? Да? Нет? - Согласны ли вы, что состояние ЖКХ в нашем городе находится в ужасном состоянии? Да? Нет? - Знаете ли вы об инициативе кандидата Иванова о введении дополнительного налога для улучшения работы коммунальных служб? Да? Нет?

- Поддерживаете ли вы инициативу кандидата Иванова? Да? Нет?

Если «черный» PR применяют против вас, делайте вывод, что вы – один из фаворитов кампанииЕсли «черный» PR применяют против вас, делайте вывод, что вы – один из фаворитов кампанииadvertology.ru

Евгений Ланкин: «Порой реакция на появление «чернухи» у конкурентов самая бурная. Они в ответ на простенькую листовку увольняют сотрудников, устраивают скандалы начальнику штаба и идеологу, настаивают на необходимости опровержения, формируют группы мониторинга и заставляют их работать в круглосуточном режиме. Все это не только разрушает выстроенные планы и требует новых финансовых затрат, но и создает весьма нервную атмосферу в штабе, по сути, саботируя его работу. Если оппонент отреагировал на появление «черной» продукции именно так... даже не нужно проводить полномасштабных акций. Достаточно лишь имитировать активную «черную» работу — раскидывать новые листовки небольшими тиражами в разных местах округа, устраивать короткие «кривые» опросы. Все это не требует особых вложений, а вот полноценная реакция на них имеется. В какой-то момент оппонент полностью будет занят именно реакцией на «черную» работу. Сил и ресурсов на что-то большее, чем подергивание, у него просто не останется». 

Знайте: репутационный урон может отнять до 10-15% голосов, не говоря уже о создании условий для организационного коллапса в его стане, не идите на поводу у соперников, не «ведитесь» на навязываемый вам образ поведения, гните свое. Для этого есть все эмоциональные предпосылки: применение «черного» PR оправданно, если соперник лидирует или идет на равных, поэтому, если потоки предвыборной грязи польются на вас, делайте вывод, что вы – один из фаворитов. В конце концов, ваш противник обессилит: стоит ему перестараться – вы получите дополнительное внимание избирателей, а сами превратитесь в их глазах из негодяя и «двинутого» в жертву и страдальца, причем за счет конкурента. Стройте «белую» модель кампании. 

«Так, в одном из случаев ею стала новость о тотальном сокращении местной медицины. В другом — строительство в природоохранной зоне хранилища для ядерных отходов. В третьем — переподчинение территорий с федерального на местный уровень. В принципе, тем можно найти немало», - рассказывает Евгений Ланкин.  

День выборов

Наконец, избирательная кампания выходит на финишную прямую, прямиком на день голосования. Действует мораторий на пропаганду, и можно, казалось бы, расслабиться и ждать результата. Это обманчивое и опасное настроение. Именно этот день - самый насыщенный и напряженный за все время марафона, ведь до 30-40% голосующих определяются с выбором непосредственно в кабинке для волеизъявления. Недаром в ночь перед днем голосования стены и заборы по пути к избирательным участкам обрастают напоминающими плакатиками с физиономиями и именами кандидатов, а днем, по дороге к урнам, избирателей «достают» летучие агитаторы, пытающиеся увлечь сомневающихся в последние минуты перед отправлением гражданского долга. Фантазия подсказывает и такой хитромудрый рецепт: листовки от имени оппонента с отталкивающими предложениями или слоганами, типа: получали от меня подарки – теперь извольте проголосовать за меня или «хватить ныть - иди работать!» и т.п., желательно самоклеящиеся, чтобы не отодрать. 

"Последний день кампании - самый важный: до 30-40% голосующих определяются с выбором непосредственно в кабинке для волеизъявления""Последний день кампании - самый важный: до 30-40% голосующих определяются с выбором непосредственно в кабинке для волеизъявления"polytika.ru

Исключительно важно с помощью усиленных групп единомышленников отслеживать ситуацию и исправлять ее, «зачищать» территорию от вбросов вражеских агитматериалов, от «подвозов» купленных «избирателей» и «каруселей» - это когда чистый бюллетень для голосования, вынесенный с избирательного участка, заполняется за мзду (деньги, спиртные напитки и т. д.), «как надо», под контролем сотрудников штаба вашего соперника, и так до исчерпания управляемого «электорального ресурса», будь то обедневшие пенсионеры или спившиеся жители рабочих окраин. Ответом на такое мошенничество должна быть «пожарная» мобилизация ваших собственных избирателей и волонтеров. Именно в последний день кампании можно нанести оппоненту максимальный урон, сведя на нет все усилия его команды, - даже невзирая на поголовный контроль администраций над избирателями, участковыми комиссиями, редакциями и т.д.

Последний рубеж – избирательная комиссия, тем более что буквально пару недель назад президент Путин жестко ограничил количество наблюдателей на участках, а Госдума еще и думает ввести обязательную аккредитацию для журналистов, освещающих работу комиссий. А вы не отпускайте мысль о том, что шанс – есть. Тем более что в комиссиях трудятся обычные люди, которые боятся попасться на нарушениях, ведь наказание ждет их, а не чиновников, отдавших команду «фас». 

Последний рубеж 

Чтобы предотвратить санкционированные манипуляции на территории избирательного участка, прежде всего необходимо знать, к чему готовиться. Слово – Евгению Ланкину: «Тем или иным способом один из ваших конкурентов договаривается с комиссией. Возможен и прямой подкуп, или (в случае провластного кандидата) комиссия действует по указанию сверху. Комиссия, в свою очередь, формирует списки тех избирателей, что не ходят на выборы, переехали или были поражены в правах. На этой основе и создается пул голосующих призраков. Совсем произвольно вбросить бюллетени не то чтобы невозможно, но впоследствии это может дать повод для лишних вопросов, а то и для расследования. Поэтому необходимо, чтобы количество бюллетеней соответствовало количеству подписей, поставленных избирателями в соответствующих документах. Иногда для этого в комиссии создают специальное окно. Именно туда подходят люди конкурента и, продемонстрировав тот или иной знак, получают от комиссии бюллетень и расписываются за другого человека». 

Однако эти ухищрения требуют подготовки, специально нанятых людей (причем в немалом количестве, иначе одни и те же лица быстро примелькаются и вызовут вопросы у наблюдателей), а главное — процесс растянут во времени, и велик шанс, что на одном из этапов его пресекут. Ланкин обращает внимание на другую важную деталь: «Большую часть времени выездные урны (чаще всего их две на участок) находятся в здании комиссии. Перед открытием участка их, как и основные урны, обязаны открыть, чтобы наблюдатели убедились в том, что они пусты, после чего их опечатывают. Выездные урны должны располагаться на виду и на достаточном расстоянии от сидящих за своими столами членов комиссии. Это позволит наблюдателям следить за тем, чтобы никто не смог незаметно вбросить бюллетени. Если комиссия не выставляет урны или делает это так, что они находятся не в поле зрения наблюдателей, — повод бить тревогу, извещать штаб и звать на помощь юристов. Впрочем, чаще всего вброс осуществляется не на виду у всех, а непосредственно во время выезда. Самый простой и действенный прием — отказ предоставить место в машине вашим наблюдателям. Обычно комиссия неожиданно и очень оперативно собирается на выезд и, не предупредив ваших людей, забивает свой автомобиль лояльными наблюдателями. А там без должного контроля можно спокойно осуществить вброс и подделку подписей в соответствующих протоколах, для этого не нужно даже ехать никуда, достаточно скрыться с глаз ваших сотрудников». 

Наиболее организационно простая и проверенная «хитрость» - разовый вброс «левых» бюллетеней: комплексы обработки избирательных бюллетеней, КОИБы, ведущие электронный учет и, по идее, способствующие пресечению махинаций, установлены далеко не везде и вряд ли будут серьезным препятствием для «профессионалов». Человек конкурента (а иногда и один из членов комиссии с правом решающего голоса, вплоть до председателя) берет пачку нужным образом заполненных бюллетеней и разом засовывает их в урну, вот и все. Разновидность разового вброса – во время подсчета голосов, когда пачка «правильных» бюллетеней подбрасывается в момент высыпания содержимого урн на стол или при сортировке. В то же время помарки, лишние галочки, молниеносно появляющиеся на бюллетенях ваших сторонников, делают их недействительными и снижают ваши виды на победу. Наконец, протокол о результатах голосования можно подправить при транспортировке результатов в вышестоящую комиссию. 

Сокрушаться по всем этим поводам бесполезно. «Проблема в том, - отмечает Евгений Ланкин, - что и бизнесмены, и администраторы привыкли ориентироваться в своей работе на определенные представления и устоявшиеся нормы поведения. Ведь ни в предпринимательской, ни в организационной деятельности без этого нельзя... Но в социопатической атмосфере выборов, где в основе лежат манипуляции и обман, где утренние союзники предают тебя уже в обед, а за любыми словами и заверениями не стоит ничего, привычки, полученные в бизнесе или подковерных административных играх, скорее мешают, чем помогают. Именно поэтому многие действия кандидатов и заказчиков выглядят инфантильными и подчас подставляют под удар все, что было сделано штабом». Посему – выходите на профессионалов, учитесь, готовьтесь и действуйте.

Подпишитесь на рассылку самых интересных материалов Znak.com
Новости России
Россия
Россиянку заподозрили в неуважении к суду из-за картины «Сдирание кожи с продажного судьи»
Россия
Афганка со знаменитой обложки National Geographic получила статус беженца в Италии
Россия
ВОЗ назвала новый штамм коронавируса «омикрон» и внесла в группу «вызывающих опасения»
Россия
В Вологде антипрививочница встретила росгвардейцев дихлофосом при задержании
Россия
Минюст РФ признал иноагентом главного редактора издания Sota.Vision
Россия
Мэр кузбасского города отправлен в отставку из-за банкета в день взрыва на шахте
Россия
Суд арестовал экс-начальника тюремной больницы в Саратове, где пытали заключенных
Санкт-Петербург
В Петербурге бизнесмена Александра Ебралидзе арестовали по делу о присвоении ₽3 млрд
Екатеринбург
Суд приговорил к 14 годам колонии уральского автора телеграм-каналов Устинова
Россия
Россия ограничила въезд иностранцев из Гонконга и стран Африки из-за нового штамма
Отправьте нам новость

У вас есть интересная информация? Думаете, мы могли бы об этом написать? Нам интересно все. Поделитесь информацией и обязательно оставьте координаты для связи.

Координаты нужны, чтобы связаться с вами для уточнений и подтверждений.

Ваше сообщение попадет к нам напрямую, мы гарантируем вашу конфиденциальность как источника, если вы не попросите об обратном.

Мы не можем гарантировать, что ваше сообщение обязательно станет поводом для публикации, однако обещаем отнестись к информации серьезно и обязательно проверить её.