Россия может продавать не только нефть и металл. Как научить экспорту некрупный бизнес?

Вас там ждут

Россия может продавать не только нефть и металл. Как научить экспорту некрупный бизнес?

В Китае доля малого и среднего бизнеса в совокупном экспорте страны составляет 68%, в Турции — 60%, в Германии — 49%, в России же этот показатель составляет всего лишь 2%. При этом он еще и является результатом существенного роста последних нескольких лет. По данным Федеральной таможенной службы России, количество компаний-экспортеров среди малого и среднего бизнеса растет хорошими темпами — за три года их численность увеличилась в 1,5 раза. 

Instagram @skolkovoschool

Почему малый и средний бизнес в России почти не занимается экспортом?

По мнению представителей Минэкономразвития РФ, устойчивый рост экспортно-ориентированных малых и средних предприятий обеспечивается за счет появления госинститутов поддержки малого и среднего предпринимательства, а также программ господдержки по развитию экспортного потенциала среди малого и среднего бизнеса. Однако, работая с предпринимателями, обучающимися по программе Global Shift бизнес-школы СКОЛКОВО, мы обнаружили ряд других проблем, которые приходится решать с учениками, и помогать им преодолевать в первую очередь внутренние барьеры российских бизнесменов, которые серьезно тормозят развитие экспорта МСП в России.

Как ни странно, в основе медленного роста лежат в первую очередь культурологические и ментальные ограничения — слишком долго мы были за железным занавесом, по сути, отрезанными от остального мира, который до сих пор часто воспринимается как «черный ящик». Если в европейских странах или Америке бизнесмен очень часто уже в момент основания бизнеса задумывается, в какие страны он сможет поставлять свою продукцию и где открывать производство или склады, то для российского бизнесмена этот шаг рассматривается как какое-то пугающее будущее, которое хорошо если и не настанет, потому что в сознании несет больше рисков, чем очевидной прибыли.

Кроме того, большое количество малого и среднего бизнеса в России возникло ситуативно, а не из устойчивого желания быть предпринимателем. Сильным стимулом для принятия решения по открытию бизнеса зачастую является не идея бизнеса, а знакомства. И отсутствие этих знакомств в других странах очень пугает. 

Большинство же экспортных обучающих программ направлены не на то, чтобы в первую очередь проработать сам подход к бизнесу, переработать его структуру до готовности полноценно выйти на международные рынки, стать, не побоюсь этого слова, глобальной компанией, а лишь на то, чтобы продать существующий товар в другую страну. В действительности продавать что-то в отдаленные регионы России или в Южную Африку задача логистическая, а не управленческая. Компания становится реальным глобальным игроком тогда, когда масштабирует не продажи, а модель бизнеса.

В бизнес-школе "Сколково"В бизнес-школе «Сколково»Instagram @skolkovoschool

Выход на международный уровень: страхи и ошибки

Возможно, именно из-за культурологических нюансов мы периодически сталкиваемся с попытками выхода на экспорт «как в последний раз» — не проведя предварительных исследований, не изучив институциональную базу и культурные особенности, бизнесмен сразу арендует дорогой офис в другой стране или покупает предприятие, подходящее ему по профилю, и, получив предсказуемый негативный результат, возвращается на домашний рынок. Это в корне неверный подход. Всегда лучше потратить деньги на исследование и относительно недорогой эксперимент, который может уберечь от больших потерь, чем вкладывать все силы и средства на «прорыв». Задача бизнеса —разработать модель, систему для выхода за пределы домашнего рынка, а не опираться на удачу. Качественный выход за пределы возможен только тогда, когда предприниматель будет смотреть на свой бизнес глазами не только российского, но и иностранного партнера или инвестора, воспримет внутренний рынок не как домашний, а как первый (один из), где он вывел продукт, внедрил модель управления и достиг успеха.

Еще одна неправильная предпосылка менталитета российских бизнесменов — это отношение к зарубежным странам именно как к исключительно рынку сбыта, а не ресурсу, который может быть интегрирован в компанию. Как следствие — страхи по поводу возможной потери контроля над бизнесом, и локальным в частности, недоверие к иностранным партнерам и наемным сотрудникам. Вторая проблема, сразу отмечу, не имеет кардинального решения, а лишь возможности минимизации: оформление патентов на иностранных рынках, тщательное изучение законодательства, юридическая поддержка. Эти аспекты играют подчас решающую роль для безопасности вашего бизнеса за границей. 

А вот опасения потери контроля над локальным бизнесом — это своего рода маячок, что с самим бизнесом что-то не так. Свидетельствует о неразделенности функций менеджемента и собственника, о пробелах в управлении и самой структуре компании, не позволяющей бизнесу хотя бы какое-то ограниченное время функционировать самостоятельно. И это является слабостью бизнеса не только на международном рынке, но и на локальном. Бывало так, что бизнесмен приходил к нам на программу с расчетом тут же оказаться крупным экспортером, а большую часть времени мы тратили на то, чтобы просто выстроить его текущий бизнес в правильном ключе. Многие бизнесмены опасаются, что экспортное развитие может повредить их домашнему бизнесу, так как отвлечет ресурсы от его развития. Но ведь именно от этого мы их и предостерегаем!

Стать международной компанией — это реально

Не могу не отметить, что само по себе развитие компании, внедрение в ней международных систем управления и качества могут сделать из нее качественного международного игрока в рамках органичного развития на локальном рынке. Я знаю компанию, которая серьезно работала над качеством услуг по установке освещения на стадионах во время чемпионата мира по футболу в России и получила аккредитацию FIFA, теперь по этой рекомендации работает по всему миру.

Но самое интересное, что на этом этапе мы упираемся в другую ментальную ловушку. Часть российских бизнесменов просто этого не хотят. Им не нужен кратный рост компании на международном уровне вместе с ее трансформациями, они не хотят улучшать продукт, который неплохо продается на локальном рынке. И как поменять эту позицию, я, увы, не знаю. Могу только напомнить, что в бизнесе, если ты не бежишь вперед, то ты идешь назад. И рано или поздно все равно потеряешь свой уютный локальный рынок под напором более быстрых и активных игроков.

Global Shift — это образовательная программа бизнес-школы СКОЛКОВО, которая помогает предпринимателям превратить бизнес в международный. Это пять модулей по 5-7 дней в месяц, которые дадут компании возможность выйти на глобальный уровень. Здесь можно узнать об условиях участия и подать заявку.

Николай ВерховскийНиколай Верховский

Автор — Николай Верховский, профессор практики, директор по проектной работе Московской школы управления «Сколково», автор технологии Global Shift.

Партнерский материал.

Подпишитесь на рассылку самых интересных материалов Znak.com
Новости России
Россия
«Новая» нашла вебкам-студию в доме экс-помощника министра здравоохранения России
Россия
В Чечне в школьную программу включили книгу об отце Рамзана Кадырова
Россия
Штамм коронавируса омикрон уже есть в России. Его симптомы: усталость и головная боль
Санкт-Петербург
Лоза и Шукшина не попали на экскурсию в «красную зону» больницы Боткина
Россия
Израиль закрыл границы для иностранцев из-за нового штамма коронавируса
Россия
В Приморье неизвестный убил амурского тигра, занесенного в Красную книгу
Россия
В Москве девушка госпитализирована после падения с поручня эскалатора, на котором каталась
Россия
Главврач больницы Филатова рассказал о визите антиваксеров в «красную зону»
Россия
Музыкант Александр Градский скончался в московской клинике
Россия
В Удмуртии медикам скорой, которые отремонтировали дорогу с подстанции, грозит наказание
Отправьте нам новость

У вас есть интересная информация? Думаете, мы могли бы об этом написать? Нам интересно все. Поделитесь информацией и обязательно оставьте координаты для связи.

Координаты нужны, чтобы связаться с вами для уточнений и подтверждений.

Ваше сообщение попадет к нам напрямую, мы гарантируем вашу конфиденциальность как источника, если вы не попросите об обратном.

Мы не можем гарантировать, что ваше сообщение обязательно станет поводом для публикации, однако обещаем отнестись к информации серьезно и обязательно проверить её.